當(dāng)時國內(nèi)的除甲醛資料一致認(rèn)為“光觸媒可以除甲醛”，于是我們引進(jìn)日本明日香株式會社的“銀離子光觸媒”。然而在國內(nèi)多次實驗結(jié)果讓人大跌眼鏡：光觸媒在日常家居環(huán)境里竟然無效？它只在有紫外線照射的實驗條件下有效？日本方面明日香也明確證實一點：光觸媒在日本的實際應(yīng)用是殺菌防霉產(chǎn)品，除甲醛，不行的。

此時，產(chǎn)品打造來到了一個路口，有兩條路擺在面前：一是從營銷角度來講，可以以光觸媒為基礎(chǔ)炮制多樣概念，裝作不知道，將錯就錯硬往下走，賺錢就好。二是從0開始，重新尋找生活應(yīng)用領(lǐng)域能除甲醛的產(chǎn)品，但是目前世界上是否存在這樣的產(chǎn)品？在哪里？需要多久我們能找到？全是未知數(shù)。

我們當(dāng)然選擇了后者：放眼全球去尋找，考察過歐美和多家日本企業(yè)，最終在實驗證明面前，確認(rèn)了日本GRAFTON的氨基高分子聚合物，是切實有效、安全持久的除甲醛產(chǎn)品，才達(dá)成戰(zhàn)略合作。

荃芬產(chǎn)品這五年受到許多專業(yè)機構(gòu)的認(rèn)可。杭州著名的專業(yè)測評機構(gòu)，某爸測評的負(fù)責(zé)人說：我們測過你們的產(chǎn)品，你們確實是有效的。但是為了避免廣告嫌疑，他們只公布那些無效的除甲醛產(chǎn)品。東方衛(wèi)視《夢想改造家》節(jié)目中，著名日本設(shè)計師本間貴史在裝修改造后，由荃芬來除甲醛。

（二）“借這個機會明確一下理念：無價值，不商業(yè)”

產(chǎn)品二次選擇是增加了不少麻煩，“但對我們來說，也是團隊整理思想、確定路線的機會。借這個機會我們明確一下理念：無價值，不商業(yè)。一定要做有價值的事情，才能成就事業(yè)?？雌饋碛袃蓷l路選，其實沒有選擇，在這一點上，沒有什么好猶豫的。”國家航天科技工作者出身的團隊帶頭人杜煒東在會議上擲地有聲。

因為：一方面從商業(yè)邏輯來看，判斷一個企業(yè)是否有必要存在、能否長久發(fā)展取得成功，一個重要依據(jù)就是：看它能否為時代、為社會切實創(chuàng)造價值。另一方面從商業(yè)道德來看，消費者已在承受甲醛危害，怎能還去欺騙消費者呢，做生意也要憑良心吧？自欺欺人的話，荃芬人說不出口。忽悠人的事情，我們做不出來。

正是這樣的思想，荃芬明確了自己極具風(fēng)格的理念：

? 科技是第一除醛力！

? 一定要做對社會有價值的事業(yè)。無價值，不商業(yè)！

? 實事求是，拒絕浮夸！

（三）學(xué)術(shù)之路：理工技術(shù)男，品質(zhì)依然在

產(chǎn)品的二次選擇，同時暴露出另一問題：國內(nèi)對甲醛和除甲醛的研究水平較低。比如：光觸媒類產(chǎn)品之所以到現(xiàn)在還能靠各種概念活躍在中國的大地上，主要原因之一是國內(nèi)關(guān)于除醛產(chǎn)品的檢測標(biāo)準(zhǔn)都漏洞太多，很不專業(yè)。

荃芬完全可以不去耗費資源精力解決這個問題。然而在荃芬?guī)ь^人杜煒東的團隊，和以進(jìn)藤泰介、久末、新井為首的GRAFTON團隊里，科學(xué)家、理工技術(shù)男占了主力。

GRAFTON新井先生祝賀荃芬5周年

GRAFTON久末先生祝賀荃芬5周年

“沒有先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論作指導(dǎo)，我們自己有實力搞！”他們憑借日本東京、中國西安兩大“荃芬中日實驗室”，拿出搞科研的勁頭去實驗、論證、專研，不僅一口氣推出了產(chǎn)品升級換代三級跳，還將部分重要研究成果發(fā)表共享：

《<除甲醛類產(chǎn)品甲醛清除效果的測定方法>國家標(biāo)準(zhǔn)研究報告》

《甲醛污染與除甲醛理論探究》

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（四）公益之心：盡己之力，提高公眾意識

盡管近些年裝修污染屢見報道，但公眾對甲醛的認(rèn)知度仍然不算太高，甲醛這個隱形殺手，仍然潛伏在大多數(shù)的中國新家庭中。荃芬一方面盡自己的綿薄之力，對走到我們面前的病患人群施以援手，一方面也希望通過這些案例，喚起公眾對甲醛的關(guān)注，結(jié)合我們的長效除甲醛業(yè)務(wù)，有效降低社會中的甲醛危害度。我們發(fā)起成立了“荃芬白血病救助基金會”，先后救助了河北白血病患者齊先生、與老爸測評聯(lián)合救助的浙江白血病患者家庭、西安“2歲半兒童小睿?！币约疤?、合肥的患者。我們盡可能幫助那些我們能找到、愿意接受幫助的人。能幫一個是一個，能提高一部分人的意識就先提高。

小睿睿媽媽給荃芬總部送錦旗

荃芬雖非醫(yī)者，無法懸壺濟世，但存公益之心，呼喚社會意識。

（五）對服務(wù)商：寧虧自己，不虧服務(wù)商，超95%存活率

招商，在各行各業(yè)里都大量存在，而且相當(dāng)比例的現(xiàn)象是總部只管收加盟費、品牌使用費、收貨款……神馬？加盟商的死活？——不管，也管不了，投出去的可都是自己的利潤哪?？傊?，各算各的賬，各掙各的錢?！獑尉陀Ｊ蕉摚@是精明的做法。

荃芬服務(wù)商合影

而荃芬從誕生那天，走的就是不精明、“太實在”的路子。

我們本可以給你幾十種市場策略方案，但被我們否定掉，因為考慮到你人手、精力有限，只給你基于荃芬獨家產(chǎn)品原理的做銷售的“獨門秘笈”，那是久經(jīng)實踐、最見效、你能做的超級法寶；如果你和你的團隊不積極學(xué)習(xí)掌握，我們比你還著急，恨不能替你培養(yǎng)；加盟商不可能有太龐大的團隊，總部加大團隊建設(shè)力度，幫你洽談工程項目，給你最實際的支持；各地加盟商沒有多余人手和精力去對接各種資源，總部出面談下萬科、金地等物業(yè)與裝修平臺；開辟線上接單模式，客戶歸你；持續(xù)投入重金，聘請全國著名品牌策劃公司實現(xiàn)品牌升級，每年由總部投在中央電視臺、全網(wǎng)投放廣告宣傳，客戶同樣歸你……

荃芬央視廣告